gagasan promosi dan penjualan Situs Web eCommerce

Tidak peduli seberapa sukses situs web eCommerce Anda, Anda harus selalu melakukan brainstorming untuk cara memperbaikinya. Mengembangkan ide inovatif untuk promosi eCommerce dapat menjadi sulit, tetapi pada akhirnya akan menghasilkan buah jika diterapkan dengan benar di toko eCommerce Anda. Menawarkan promosi dan penawaran khusus kepada pelanggan eCommerce potensial Anda adalah cara yang efektif untuk mendorong lalu lintas tambahan ke situs Anda, menarik pelanggan baru, dan menghasilkan pendapatan yang terus meningkat. Yang terbaik dari semuanya adalah promosi ini juga dapat digunakan untuk mendorong pengunjung baru menjadi pelanggan setia yang berulang. Banyak keranjang belanja menawarkan fungsi eCommerce ini, jadi manfaatkan mereka!

Mengapa penawaran eCommerce dan penawaran khusus penting?

Faktanya adalah bahwa konsumen online saat ini memiliki lebih dari sebelumnya. Gabungkan itu dengan fakta bahwa ada lebih banyak opsi pembelian online daripada sebelumnya, dan tidak mengherankan bahwa itu seringkali bisa sangat meyakinkan untuk membiarkan pengunjung Anda mengklik tombol itu. Dalam hal itu, pertimbangkan promosi eCommerce Anda sebagai salah satu alat persuasi paling berharga yang tersedia untuk Anda.

Tingkatkan penjualan eCommerce dengan penawaran eCommerce dan penawaran khusus

Sekarang setelah kami memahami peran penawaran dan promosi khusus dalam situs web eCommerce, kami ingin berbagi beberapa promosi sederhana yang kuat yang telah kami lihat sebagai keajaiban bagi pelanggan kami. Tentu saja tidak ada dua situs yang identik, dan apa yang berhasil di industri tertentu mungkin tidak berfungsi di tempat lain. Sebelum menerapkan salah satu dari ide-ide ini, Anda harus memastikan bahwa Anda siap untuk mengumpulkan semua data yang diperlukan untuk menentukan keefektifannya. Dengan cara itu Anda memiliki bukti nyata di balik keputusan Anda dan Anda dapat secara permanen mengubah toko e-commerce Anda.

# 1 – Gratis Pengiriman

Bukan rahasia lagi bahwa semua orang suka pengiriman gratis. Biaya pengiriman tambahan selama checkout berkontribusi untuk meninggalkan keranjang belanja, juga disebut tumit Achilles dari situs web eCommerce. Selain menghilangkan biaya yang diharapkan banyak pengunjung Anda, pengiriman gratis dapat menyederhanakan seluruh proses penjualan.

Baik Anda menawarkan pengiriman gratis atau membatasi promosi Anda ke kategori dan produk tertentu, pelanggan Anda dapat menjelajahi dengan percaya diri mengetahui bahwa harga adalah harga yang sebenarnya akan mereka bayar (ditambah sedikit untuk Paman Sam, jika berlaku) . Selain itu, mereka tidak akan kewalahan dengan biaya ekstra ketika mereka siap membayar. Dari perspektif psikologis, Anda akan mendapat keuntungan jika pengunjung Anda tahu pasti bahwa harga yang mereka lihat merupakan representasi akurat dari biaya akhir mereka.

Satu hal yang perlu disebutkan adalah bahwa perusahaan Anda tidak harus memiliki biaya pengiriman, Anda dapat "menyembunyikan" biaya pengiriman Anda dengan memasukkannya langsung dalam harga produk.

# 2 – Diskon berbasis persentase

Jika toko batu bata dan mortir telah mengajari kami sesuatu, itu adalah bahwa semua orang suka membeli barang-barang yang "dijual" dan Membuat halaman produk Anda untuk memiliki "harga jual" pasti dapat meningkatkan konversi. Pertimbangkan untuk menampilkan dua harga untuk produk tertentu, harga eceran & # 39; harga dan & # 39; harga jual & # 39;. Bereksperimen dengan terminologi yang berbeda, seperti & # 39; Ritel yang diusulkan & # 39; atau & # 39; MSRP & # 39; untuk melihat apa yang terbaik untuk toko atau ceruk Anda.

Meskipun rabat berbasis persentase telah menjadi semakin meluas di situs web eCommerce, mereka masih cukup efektif. Dalam satu atau lain cara, otak manusia bahkan lebih cenderung membeli produk jika harga asli yang dipalsukan secara artifisial dipotong ke jumlah yang lebih rendah & # 39; terpotong & # 39;. Bereksperimenlah dengan persentase yang berbeda, tergantung pada margin keuntungan Anda untuk menemukan persentase yang paling efektif untuk Anda. Keranjang belanja eCommerce yang bereputasi baik harus dapat melakukan penyesuaian ini secara dinamis, baik di seluruh situs atau khusus untuk kategori atau produk tertentu. Ingatlah untuk menjaga margin keuntungan Anda saat membuat diskon ini, karena peningkatan penjualan adalah yang paling berharga jika Anda memperoleh keuntungan yang signifikan pada setiap penjualan.

# 3 – Beli sesuatu, beli sesuatu yang lain secara gratis

Sekali lagi, semua orang suka barang gratis. Anda dapat mengatur hadiah gratis untuk produk saat produk tertentu dibeli atau ketika penjualan produk tertentu menurun.

Untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata Anda, coba tambahkan produk gratis ketika jumlah tertentu dibelanjakan. Anda memberi pelanggan Anda kesan bahwa ini menghasilkan nilai yang lebih baik, sementara Anda secara psikologis mempersiapkan dia untuk pandangan positif perusahaan Anda setelah transaksi. Pada saat yang sama, itu akan menjadi insentif bagi mereka untuk menghabiskan lebih banyak uang setiap kali mereka mengunjungi situs Anda.

# 4 – Jumlah diskon

Cara lain yang bagus untuk meningkatkan penjualan dan nilai pesanan rata-rata adalah menawarkan diskon berdasarkan kuantitas yang dibeli dari produk tertentu. Diskon ini dapat disusun dengan berbagai cara, termasuk tingkat tetap, persentase tetap, atau skala geser.

Ini dapat sangat bermanfaat bagi situs web eCommerce yang ingin menjual baik kepada konsumen rata-rata maupun kepada distributor dan distributor. pedagang yang harus membeli dalam jumlah besar. Anda dapat mengatur struktur diskon volume Anda sehingga orang yang ingin membeli dalam jumlah besar tidak harus menghubungi Anda secara langsung untuk menegosiasikan harga. Semakin banyak otomasi situs web Anda, semakin banyak jam kerja yang dapat dihabiskan perusahaan Anda untuk inovasi dan pertumbuhan.

# 5 – Menawarkan Poin Hadiah

Menawarkan hadiah kepada pelanggan Anda untuk setiap dolar yang dibelanjakan adalah cara yang bagus untuk mendorong pengunjung menjadi pelanggan setia yang setia. Poin imbalan ini dapat dinyatakan dalam "poin" atau "nilai dolar", tergantung pada apa yang menurut Anda lebih masuk akal untuk target pasar Anda. Banyak yang percaya bahwa pengunjung situs web lebih condong untuk mengeluarkan "50 Example.com Dollars" versus "50 Sample.com Reward Points", jadi ingatlah psikologi itu ketika memutuskan bagaimana menamai sistem poin Anda.

Menjadi kreatif dengan penamaan sistem poin Anda dengan hadiah juga menawarkan peluang untuk memperkuat merek Anda. Misalnya, "Sistem Poin Tiket Penerbangan Pesawat" tidak memiliki hasil yang sama dengan "Frequent Flyer Miles".

Ketika menggunakan penawaran khusus:

Meskipun sebagian besar situs web eCommerce hampir selalu menawarkan semacam penawaran khusus, ada saat-saat tertentu ketika penawaran khusus perlu dipertimbangkan.

  1. Mingguan / Bulanan / Triwulan
  2. Pra-peluncuran (dari situs web, dari produk baru atau sesuatu yang lain)
  3. Promosi Liburan / Musiman (Black Friday dan Natal sudah jelas, tetapi juga hari libur atau musim yang berada pada satu sejajar dengan merek Anda … misalnya jika Anda menjual produk untuk menurunkan berat badan, buat promosi di mana resolusi Tahun Baru adalah pusat.
  4. Keranjang belanja yang ditinggalkan – cari carter yang ditinggalkan melalui e-mail dengan penawaran khusus untuk menyegel kesepakatan. [19659025] Menawarkan e-mail / newsletter Tambahkan penawaran khusus dan promosi eksklusif untuk mereka yang ada di daftar e-mail Anda
  5. Inkributasi Keterlibatan Media Sosial (mis. Suka kami di Facebook untuk voucher diskon 10%)
  6. Pertama Kalinya Pengunjung – Buat penawaran khusus bagi mereka yang melakukan kunjungan pertama ke situs Anda
  7. Loyalitas pelanggan – pelanggan berulang dengan penawaran khusus
  8. Ketika tampaknya seorang pengguna bermaksud meninggalkan halaman, Anda dapat membuat penawaran pop-up khusus untuk membujuk mereka agar tetap berada di situs dan melakukan pembelian.

Sebaiknya Anda bekerja secara langsung dengan perusahaan SEO eCommerce Anda untuk menerapkan strategi ini di situs web eCommerce Anda. Menggabungkan keahlian SEO dengan pemahaman yang mendalam tentang perusahaan Anda adalah cara terbaik untuk mengisi celah dari ide-ide di atas. Selain itu, agen SEO e-commerce Anda akan mampu menyelaraskan upaya SEO mereka dengan promosi eCommerce Anda sehingga strategi Anda dapat bekerja secara harmonis.



Source by Allison J Smith